Развлечения и отдых        18 декабря 2012        390         0

Создание видеопроката

Данная бизнес идея может показаться простой на первый взгляд и не очень интересной, но не спешите с выводами. Еще когда только появились видеомагнитофоны, любители домашнего видео, спешили приобрести новинки видеопроката. И предприимчивые граждане нашей страны зарабатывали на этом на плохие деньги, так как придумали сдавать видеокассеты в аренду. И если тогда видеомагнитофоны и хорошие телевизоры были не в каждой семье, а кассеты занимали очень много места, так как данный носитель имеет большие габариты. Сейчас на их место пришли DVD плееры DVD проигрыватели и диски, что само собой стало удобнее, к тому же распространение получили плазменные панели и домашние кинотеатры, то есть просматривать любимые фильмы в домашних условиях стало еще комфортнее.

Создание видеопроката

И если просто сдавать DVD диски в аренду – это сильно просто для вас и не сулит сверх прибылей, то создание видеоклуба, мысль живая и творческая. Весь фокус заключается в правильной организации такого клуба. Следует предполагать существенные преимущества членам клуба, это и специальные скидки на прокат дисков и периодическое издание сообщающее обо всех новинках на видео рынке, и конечно же разнообразные тематические встречи-вечеринки.

Вы только представьте себе, какой потенциал у этой деятельности! Технологии не стоят на месте, что все время снижает цену на DVD аппаратуру, и благодаря этому она сейчас находится в доступном ценовом диапазоне. И по прежнему большая аудитория людей выбирает кино, как способ провести время. Это люди 20 – 50 лет, которые гарантируют около 70% вашей прибыли. Остальные категории потребителей – школьники, студенты, пенсионеры, и их интересы тоже необходимо учитывать. Вообще желательно периодически заниматься изучением спроса среди населения, чтобы ваше предложение всегда было актуальным.

С чего начать?

Но начинать нужно с простого – с выбора расположения. Каким же должно быть место для точки видеопроката? В первую очередь людным, прекрасно – если на углу, между популярными магазинами, со стильной наружной рекламой, заметной с любой стороны улицы. Так же нельзя обделить вниманием и внутреннее убранство помещения. Ведь интерьер создает настроение. А настроение нам нужно позитивное, располагающее, создающее атмосферу комфорта. Внутреннее пространство должно быть эффективно распланировано, разделено на зоны торгового зала и рабочее пространство для консультантов. Все должно быть максимально удобно: это и эргономичные стулья у прилавка, где посетители могли бы ознакомиться с каталогами. Так же не лишним был бы уголок, где клиенты могли бы листать каталоги на интересующую их тематику, за чашечкой кофе, которое кстати может быть бесплатным.

Вам нужно обратить внимание на то, как клиенты воспринимают вашу компанию. Неформальная и дружелюбная атмосфера может быть передана и при визуальном контакте с консультантами. Вам необходим индивидуальный подход к каждому клиенту, чтобы человеку было приятно проводить время в вашей компании.
Так же очень важно как именно представлен ваш товар. Оформите полки с дисками, как книжные полки, чтоб их было удобно просматривать, но во избежание краж, выставляйте на полки пустые коробки, ведь ваш товар – это ваши деньги. Сами же диски храните в части зала доступной только для персонала. Правильно будет 60% площади магазина отвести под торговый зал, 20% для хранения товара и рабочей области и 20% помещения для обслуживания клиентов. Используйте все ваше воображение и фантазию для продвижения вашего товара на рынке, для создания нужного вам настроения, не бойтесь привлекать в помощь компетентных специалистов по дизайну и рекламе. Помните, клиенты приходят к вам за зрелищем, поэтому вы можете использовать яркие и красочные цвета, плакаты рекламирующее новинки видео индустрии. Создайте настроение Голливуда.

Не забывайте, что вам так же нужно организовать сектор предварительного просмотра, и для этого нужна самая качественная аппаратура, чтобы человек непременно приобрел у вас диск, либо взял его в аренду. Чтобы оперативно производить новые каталоги, вам так же понадобиться цветной принтер. Очень внимательно отнеситесь к подбору персонала, при необходимости кадры придется обучать самому. Но обязательно кандидат должен иметь талант менеджера, он должен уметь продавать ваш товар, и любить это дело.
Конечно, вам и вашим сотрудникам просто обязательно нужно постоянно пополнять ваш багаж знаний, быть в курсе всех новинок, в этом вам поможет всемирная сеть Интернет, а так же всевозможные тематические издания. Имея такой уровень осведомленности, вы всегда сможете посоветовать вашим посетителям именно то, что их гарантированно заинтересует.

Выгодно ли?

Чтоб вам не страшна была возрастающая конкуренция, обеспечьте постоянных ваших клиентов выгодными условиями членства в клубе. Самым лучшим подспорьем в работе будет так называемо «сарафанное радио». Члены вашего видеоклуба должны иметь существенные преимущества. Это и право проката новинок в первую очередь, и значительные скидки при покупке товара, до 50%. Не большой вступительный взнос, чтоб не отпугнуть покупателей, все-таки должен быть обоснован политикой членских взносов ваших конкурентов. Каждый новый участник вашего клуба в обязательном порядке получает членский билет, свод правил клуба и каталог с доступными DVD дисками, и возможность бесплатной аренды какого-то количества дисков.

Этот бизнес реально сделать крупномасштабным, если заняться его рекламой и продвижением через печатные издания, рекламируя себя в сети Интернет. Не бойтесь работать через почту.

Делаем рекламу

На видном месте расположите рекламу членства в клубе, приглашайте людей. Используйте печатные раздаточные материалы, чтоб каждый посетитель мог ознакомиться с условиями членства и его преимуществами. Ваша успешность зависит от качественной рекламы, и в первые пол года деятельности, не жалейте денег на рекламу, даже если это будет две трети вашего дохода. Среди преимуществ обращайте внимание на экономию денег и выгоду от членства в клубе, вам вполне может подойти и реклама в газете. Очень интересный ход – это разработка сопутствующих товаров с фирменной эмблемой (футболки, кепки, ручки и пакеты), чтоб создать атмосферу элитарности у членов клуба, ведь только им будет доступна возможность иметь все это.

Подойдите к рекламе творчески, договоритесь с продавцами видео техники о рекламе вашего клуба. Поход в ваш магазин должен становиться событием. Не забывайте о специальных услугах, помимо обычных продаж, у вас должно быть можно заказать новинку или зарезервировать популярные кинофильмы. Работайте в то время, когда ваши конкуренты закрыты.

Изучайте спрос

Дисков с самыми популярными фильмами у вас должно быть несколько копий, старайтесь прогнозировать спрос ваших клиентов. Сделайте все возможное, чтоб ваш покупатель остался доволен и не ушел без диска. В ваших интересах проводить постоянный мониторинг продаж.

Всегда заключайте договор об аренде диска, и взимайте плату заранее, в договоре указывайте дату возврата диска. Обычно диски арендуются на сутки, не оставляйте без внимания просрочку аренды, продавец сам должен звонить клиенту в случае чего. Но и проблемы из этого делать не стоит, по возвращении диска быстро, не насчитывайте арендную плату как за второй день. Помните, вам нужны постоянные клиенты!

Кражи случаются редко, но при потере диска, предъявите клиенту счет, и обязательно сделайте пометку для себя. Не члены клуба должны платить залог, который равен стоимости диска. И никогда не давайте более одного диска в прокат, пока хорошо не узнаете человека. Члены клуба – самый надежный ваш источник дохода. Но так же дополнительным вашим заработком станут продажи случайным покупателям DVD дисков, и DVD аппаратуры, при правильном ее продвижении. Вы должны удовлетворить даже самых прихотливых клиентов, ведь ваш успех зависит от разнообразия представленного у вас товара. Всегда следите за спросом.

Периодически устраивайте распродажи, куда выставляйте переставшие быть популярными фильмы, это поможет вам избавиться от ненужного балласта. Будете ли вы продавать технику – это исключительно ваше решение, но если все же вы возьметесь и за это, ваши прибыли возрастут. Сотрудничайте с поставщиками видеотехники, они помогут вам освоится на этом рынке.

Добавить комментарий